Неординарная дизайнерская одежда набирает все большую популярность. В последнее время большим спросом пользуются футболки с оригинальными рисунками или надписями, сделанными по индивидуальными заказам. Это может послужить отличной .
Для этого вам потребуется купить или взять в аренду профессиональную машину для печати на трикотаже или хлопке.
Вы можете, конечно, для начала отдавать заказы по печати на аутсорсинг в другую компанию, но это может оказаться слишком дорого и невыгодно.
Как организовать свой бизнес и какое оборудование использовать, будет зависеть от того, какую бизнес-модель вы выберете.
Вы можете создать компанию, которая будет закупать оптом готовые футболки и выполнять только печать. Рисунки для печати могут быть как стандартные, так и по индивидуальным заказам покупателей.
Либо вы можете открыть собственное производство футболок с принтами. Конечно, этот вариант потребует от вас более значительных вложений и большего штата работников.
С чего начать?
Для начала, вы должны проанализировать конкуренцию в отрасли и изучить рынок. Нужно заметить, что вам не стоит ограничиваться пределами лишь вашего города. Продавать футболки с принтами можно по всей стране с помощью почты или курьерских служб.
Подумайте над тем, какие преимущества будут у вашей компании перед конкурентами. Многое в этом бизнесе зависит от качества футболок, печати и, конечно, дизайнерских идей. Постарайтесь подойти к этому бизнесу творчески и почувствуйте себя не только предпринимателем, но и настоящим дизайнером. Именно творческий подход и неординарные идеи будут огромной ценностью для вашего бизнеса.
Первый шаг к реализации вашего бизнес-проекта – это регистрация предпринимательской деятельности. Проще всего загистрировать ИП (индивидуальный предприниматель) , так как это требует наименьших затрат и значительно упрощает ведение бухгалтерского учета.
Для ведение бизнеса потребуются производственные площади для размещения машины для печати на футболках, а также хранения готовой продукции. Также потребуется место для размещения менеджеров и принятия клиентов.
Необходимые инвестиции
Чтобы осуществлять печать на футболках, в первую очередь потребуется оснастить свой бизнес промышленным принтером, который позволяет переносить на ткань цифровые отпечатки.
Стоимость такого специализированного оборудования составляет от 10 000 долл. Оптовая цена на футболки может составлять 2-4 долл. за единицу. Конечно, чем лучше качество футболок, тем цена на них будет выше. Ознакомьтесь с предложениями оптовых продавцов и постарайтесь заключить наиболее выгодное для вас соглашение о сотрудничестве. Оптовые дилеры готовы идти на встречу и предлагать скидки и разные дисконтные программы для постоянных покупателей.
Перед тем как приступать непосредственно к производству, вам потребуется иметь готовые проекты рисунков для печати. Для этого необходимо приобрести также графические программы Photoshop или Corel Draw. Лицензионное программное обеспечение обойдется вам 600-900 долл. Разработка дизайнером одного проекта изображения для печати может стоить 50-300 долл. Стоимость работы дизайнера сильно зависит от сложности рисунка, а также от сроков исполнения.
Продажа футболок
Есть много возможностей для продажи вашей продукции:
- Сотрудничество напрямую с магазинами одежды для реализации ваших футболок
- Продажа футболок через аукционы (ebay.com, molotok.ru и т.п.) или интернет-магазин
- Продажа футболок в собственном магазине
- Производство футболок по индивидуальным заказам клиентов.
Идея создания бизнеса по печати на футболках уже хорошо известна по всему миру. Тем не менее, качественные футболки с интересными рисунками, разработанными талантливыми дизайнерами, несомненно, найдут своих покупателей.
Многие считают, что начинать собственное дело по производству футболок в наши дни уже не имеет смысла. Количество подобных компаний почти в каждом регионе зашкаливает и каждая из них стремится предложить максимальный ассортимент продукции - футболок с красивыми принтами, смешными надписями, узнаваемыми логотипами и изображениями.
Однако не стоит считать подобную идею безоговорочно утопичной. Она не более утопична, чем появление, например, нового художника или открытие очередного магазина. Всегда есть потребность в новом, оригинальном и не похожем на других дизайне (без таланта художника тут не обойтись) и всегда будет нужно место для покупки одежды с этим дизайном (может быть этим местом станет именно ваш магазин?)
Индустрия печати на одежде развивается уже почти сто лет, в наши дни это бизнес миллионными оборотами, при том, что оборудование для сублимации с каждым годом становится все доступнее. Так стоит ли откладывать?
История печати на футболках
Считается, что первые футболки появились во время Первой мировой войны и использовались солдатами в качестве легкого нательного белья. Более массовое их распространение началось в США несколько десятилетий спустя - в 40-х годах.
Однако возраст технологии печати на одежде куда более почтительный. Все началось в 1700-х годах, когда в Западную Европу из Азии перекочевала технология трафаретной печати. Термин «шелкография» появился в начале 20-го века, но первое время это процесс использовался вовсе не для одежды, а для производства обоев и предметов интерьера для богатых людей.
Уже в 1910 году трое химиков Рой Бек, Чарльз Питер и Эдвард Оуэнс произвели революцию в сфере коммерческий трафаретной печати, представив первые фото-отображаемые трафареты для промышленности.
Особую популярность технология получает в 30-е годы, затем свою долю внес художник Энди Уорхол, представив в 1962 году свою знаменитую картину с изображением Мэрилин Монро, выполненную методом шелкографии.
Наряду с трафаретной печатью с середины 20-го века начинает развитие термотрансферная технология, впервые примененная компанией SATO для создания цветных изображений на бумаге. Первый сублимационный принтер появляется в далеком 1957 году, первый термопринтер - 1972 и в конечном итоге техническая «эволюция» привела к появлению разностороннего оборудования, используемого в коммерческих целях: автоматических трафаретных станков , термопрессов для сублимации , универсальных принтеров .
Почему стоит заняться печатью на футболках?
Еще до того, как вы начнете изучать технические особенности производства, желая выяснить, что лучше: купить плоский термопресс или заказать первую партию футболок в типографии, следует определиться с вашими целями и выстроить бизнес-план.
Едва ли не половина успеха любого предприятия заключается в уверенности, целеустремленности и четком понимании своих желаний. Поэтому, на время отбросив сомнения, подумайте о следующем:
# Люди действительно любят футболки
Это одновременно и эффективный рекламный продукт, и удобная одежда. Наиболее востребована она, конечно же, летом, но всегда есть люди, которые носят футболки постоянно. При этом каждый человек имеет в своем гардеробе несколько футболок, которые он охотно меняет в зависимости от настроения.
В некоторых случаях футболка является главным элементом униформы или фирменного стиля - в розничных сетях, логистических организациях, рекламных агентствах, их часто используют на неформальных корпоративных мероприятиях.
Словом, недостатка в клиентах точно не будет: организации будут покупать футболки для сублимации оптом, обычные клиенты - для разнообразия своей коллекции нарядов.
# Это один из самых привлекательных видов бизнеса с финансовой точки зрения
Причем, как для вас, так и для покупателей. Футболка стоит недорого - дешевле, чем рубашка или толстовка. Она не прихотлива к стирке, а если рисунок сделать по-настоящему качественным, то и ему не будут страшны вода или чистящие средства.
Дополнительную экономию вам может обеспечить использование меньшего количества цветов. Да, ваша продукция может быть не будет такой уж яркой и броской, но ведь это тоже может стать своего рода фирменным стилем.
Среди художников есть те, кто рисует акварелью, а есть те, кто использует только карандаш или уголь. И у тех, и у других есть свои поклонники. Так, почему бы и вам не начать с оригинальной черно-белой графики?
# Будьте оригинальны
Это один из гарантированных залогов будущего успеха. Если вы в качестве основы для своих принтов возьмете «картинки из Интернета», ваша продукция вряд ли будет пользоваться спросом. Скорее всего даже качественную печать вам осуществить не удастся - рекомендованное разрешение изображений для термопереноса должно быть не меньше 300 dpi, что является большой редкостью среди этих самых «картинок», которые имеются в свободном доступе.
Профессиональное качество достигается за счет использования векторной графики, где макет выверяется с предельной точностью по масштабу и цветовой гамме. Стоит трезво оценить свои навыки владения редакторами CorelDRAW и Adobe Photoshop, а также то, способны ли создать с их помощью индивидуальный дизайн футболки.
# Каких специалистов вам стоит привлечь к работе?
Если предыдущий пункт про оригинальность вызывает у вас серьезные сомнения - рассмотрите возможность привлечения сторонних дизайнеров. В наши дни найти тех, кто умеет обращаться с графическими программами не так сложно - как для разовых заказов, так и на постоянной основе.
Кроме того, вам могут понадобиться услуги технических специалистов. Это зависит от того, какое оборудование вы собираетесь использовать:
Узнать дополнительную информацию об этом товаре, получить профессиональные рекомендации по выбору, а также купить товары для сублимации вы сможете, обратившись за консультацией к нашим специалистам.
Если вы желаете начать бизнес, связанный с печатью на футболках и прозводством другой оригинальной продукции, с минимальными вложениями - рекомендуем в первую очередь обратить внимание на комплект оборудования «Эконом» . В него включен режущий плоттер Vicsign VS330 и плоский термопресс Grafalex 38×38 - этих двух устройств будет достаточно, чтобы приступить к работе немедленно.
Vicsign VS330 позволит вам без каких-либо затруднений создать качественную заготовку для термопереноса. Автоматическое определение контура с помощью датчика позиционирования и самостоятельная работа без компьютера позволят за считанные минуты вырезать логотип, надпись или рисунок с высокой точностью. Большая мощность плоттера даст возможность разрезать светоотражающую пленку высокого класса прочности. За счет использования цифрового и интеллектуального двигателя обеспечивается исключительная точность сегментации, что избавляет вас от долгих утомительных настроек.
Подготовив нужный дизайн, вам останется лишь перенести его при помощи плоского термопресса Grafalex 38×38 . Верхняя нагревательная плита термотрансферного пресса имеет тефлоновое покрытие и идеально подходит для термосублимации. Grafalex 38×38 оснащен электронной системой регулировки и контроля температуры и времени. Отсчет времени, установленного на таймере, начинается автоматически после закрытия пресса.
Комплект «Эконом» доступен к заказу по специальной сниженной цене - не пропустите!
Футболки давно стали незаменимым атрибута гардероба практически любого парня. Их носят ежедневно, и назвать этот товар очень сезонным нельзя, поскольку и в зимнее время года он отлично продается. В этой статье мы рассмотрим, как организовать бизнес на продаже футболок и развивать его в своем городе. А также, сделаем вывод, выгодно ли этим заниматься или нет.
Формат бизнеса
Если говорить о формате построения бизнеса, то в век современных технологий он значительно изменился. И это не общая фраза, поскольку футболки являются идеальным товаром для продажи через интернет. На данный момент офлайн магазины, которые арендуют торговую площадь, создают интернет магазины и группы в социальных сетях. С помощью контекстной рекламы и поисковой оптимизации, а также за счет применения методик SMM торговля футболками выходит на новый уровень продаж и позволяет владельцам таких магазинов зарабатывать солидные суммы. Большое количество заказов приходят с других городов и для их доставки используются популярные курьерские службы, цена за доставку в которых совсем небольшая.
Вторым моментом в этом бизнесе является то, что помимо покупки готовых заводских товаров можно продавать футболки с принтами, которые наносятся с помощью специального оборудования. Об этом направлении мы поговорим чуть ниже. Это расширяет ассортимент магазина и является основным решением для работы через интернет. Человек выбирает принт и цвет футболки, после чего вы наносите изображение и через службу доставки отправляете клиенту.
Поиск помещения
Для бизнеса по продаже футболок, вам нужно будет подыскать помещение в торговом центре или же на вещевом рынке. Если основной акцент делать на интернет продажи, то можно работать вообще в маленьком офисе где-то на окраине, но для магазина, лучше подыскать прендную площадь размером от 15 кв.м.
Из торгового оборудования вам будут нужны:
- специальные стеллажи, для развешивания ассортимента футболок и маек.
- вешалки;
- кассовый аппарат;
- мебель для персонала.
Из дополнительного:
- пакеты для упаковывания товара;
- подарочная упаковка.
Это оборудование подойдет если вы только будете реализовывать заводской товар, но в случае если вы хотите начать бизнес на продаже футболок с принтом вам нужно будет закупить оборудование для нанесения изображений на текстиль.
Существует несколько технологий нанесения рисунков на текстиль:
- цифровая прямая печать;
- шелкография, шелкотрафарет;
- компьютерная вышивка;
- термоапликация, термоперенос;
- сублимационная печать.
Из оборудования для старта вам потребуется:
- DTG принтер – стоимость около $11500. Рассматриваем хорошие модели для ведения бизнеса.
- чернила – средняя стоимость $230 за 1000 мл.
- жидкость для предварительной обработки — $55 за 1000 мл.
- полимерное покрытие – около $50 за 1000 мл.
Расходные материалы для печати на футболках:
- печатающие головки;
- система подачи чернил;
- защитная бумага;
- очищающие тампоны;
- пипетки и прочее.
Как видно, если вы решили открыть бизнес на продаже футболок с рисунком, то сумма вложений будет не маленькой. Сумм рассматривались на оборудование от компании PolyPrint, это грецкий производитель печатного оборудования для бизнеса.
Ассортимент и поставщики
Для того чтобы заполнить витрины магазина, вам нужно будет закупить необходимый объем товара, который в свою очередь имеет определенную классификацию. Так по предназначению они разделяются на мужские, женские и детские.
По форме это: футболки, майки, поло, толстовки.
У вас в ассортименте должны быть футболки различных цветов.
Также, зачастую товары классифицируют по принту, который наноситься на текстиль: изображения брендов, игр, сериалов, праздников и прочего. Каталог обычно огромный, но на самом деле ходовых вариантов несколько десятков.
Из дополнительного ассортимента в зимнее время вы можете продавать толстовки, кепки и т.д.
Реклама
Для раскрутки магазина футболок можно использовать различные методы, это и раздача листовок, и яркая вывеска, и баннеры со скидками.
Отличным каналом привлечения клиентов может стать интернет магазин, в котором будет представлен ваш ассортимент товаров. Этот сайт можно раскручивать с помощью поисковой оптимизации или же подключать контекстную рекламу.
Футболки, обычно получаются не дорогими и отлично продаются через сообщества, например Вконтакте.
Какой нужен стартовый капитал?
Мы укажем основные источники затрат при открытии магазина футболок. Ориентируясь на них, вы сможете пересчитать расходы под свой бизнес.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $6000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
- Закупка оборудования для печати на футболках – от $13000
Сколько можно заработать?
Заработок будет зависеть от многих факторов, это и ассортимент и в первую очередь качество футболок и их цена. Сезонность в этом бизнесе все же есть и в период весны – лета, вы будете получать максимальную прибыль.
Средняя наценка на футболках – 60% – 90%.
Выводы. Бизнес на продаже футболок, в том числе с принтами, это неплохой старт, но все же если говорить о нанесении рисунка, то вам нужно будет не только вложить немало денег, но и научиться делать всю работу и еще обслуживать всю эту технику.
А что вы скажете на счет этого бизнеса? Ждем ваших ответов в комментариях.
Многие компании (особенно стартапы) пытаются сегодня захватить свою часть рынка, используя нестандартные решения в сферах коммуникаций и «путешествий во времени». Например, компания Teespring продает сама и помогает продавать футболки тысячам партнеров.
И это у нее получается отлично – с помощью социальных медиа в год реализуется около шести миллионов футболок! Сотни партнеров компании сумели заработать за 2014 год более ста тысяч долларов, а доходы двадцати счастливчиков перешагнули рубеж в один миллион долларов.
Как можно разбогатеть на футболках в интернете?
В данной статье мы рассмотрим:
- что такое Teespring
- плюсы и минусы
- истории успеха с Teespring
- подробный кейс по заработку 400$ в неделю при помощи этого же сайта
- плюс краткий итог
→ Полезная статья —
Что же это за компания такая – Teespring?
И как она помогает зарабатывать своим партнерам? Как заработок на футболках становится реальностью?
Разработчики Teespring создали в интернет онлайн-платформу, позволяющую любой компании или частному лицу придумывать дизайн футболок, а затем продавать их. Партнеры Teespring запускают краудфандинг – специальные кампании, предлагающие «партнерские» футболки.
Дизайн футболок можно разработать самостоятельно (не покидая сайта Teespring) или воспользоваться услугами дизайнеров компании. Определившись с дизайном, партнеры указывают отпускные цены на них и минимальное количество предзаказов, после получения оплаты за которые Teespring начнет их изготовление. Все вопросы, связанные с производством футболок и доставкой их клиентам, компания решает сама. Партнер компании получает свою прибыль в штаб-квартире Teespring (США, штат Род-Айленд, город Провиденс) после распродажи всей партии «созданных» им футболок.
Основные плюсы онлайн-бизнеса по продаже футболок:
- большая комиссия – партнер получает в среднем 50% прибыли с каждой проданной майки с его дизайном
- сайт Teespring – популярный англоязычный ресурс: ежедневно на нем покупают майки люди со всех уголков планеты
- можно продавать собственный дизайн не только на привычных «мужских» футболках, но и на женских маечках, толстовках и т.п.
- общение с клиентом ведет компания – партнер свободен от решения проблем с доставкой товара, возвратами, спорами и т.п.
Основные минусы онлайн-бизнеса по продаже футболок:
- чтобы получить прибыль, нужно суметь продать более десяти футболок с одинаковым дизайном за определенное время – в противном случае вам не заплатят ни цента
- чтобы действительно заработать, вам нужно разработать уникальный дизайн майки – самостоятельно или с чьей-то помощью
Как видите, плюсов все же больше)
Алгоритм работы с Teespring
Новичкам может показаться, что заработок на футболках – дело сложное и затратное. Приведенный ниже упрощенный алгоритм показывает, что это не так:
1. Зарегистрируйтесь на сайте Teespring.
2. С помощью инструментов встроенного в сайт редактора футболок (или используя программу Фотошоп) разработайте дизайн майки.
3. На одном из шагов создания майки вы увидите ее себестоимость. Добавьте в нее свою наценку.
4. Укажите количество футболок, которое вы собираетесь продать (минимум – 10 штук). Ваша комиссия будет расти пропорционально количеству проданных маек.
5. Укажите количество дней, необходимое вам для продажи маек. Среднее значение – 7 дней.
7. Запустите производство маек с вашим дизайном.
8. Начните работу по привлечению трафика на указанную в пункте 6 ссылку и продайте майки.
Как видите, ничего сложного в продаже маек нет. Нужно только потратить немного времени, чтобы разобраться в технических деталях.
Напечатанный на футболке слоган «Сохраняйте спокойствие! Теперь это забота химиотерапевта» («Keep calm and let the radiation therapist take care of it») принес Бэнни Хсу, работавшему администратором ресторана, более ста двадцати тысяч долларов в 2014 году.
Бывший секретарь больницы Кимберли Спрингер выбрала в качестве своей целевой аудитории женщин – и не прогадала: в 2014 году она заработала на них двести тридцать восемь тысяч долларов.
Самой популярной оказалась майка с надписью «Она сильная: Притча 31» («She is strong: Proverbs 31»). Хорошо продавались и футболки, рассчитанные на одиноких женщин. Надпись на них гласила: «Эта девушка все еще ищет будущего мужа» («This girl still dates her husband»).
«Изучение ниши – важнейший момент», – считает Кимберли Спрингер. Нужно найти ответы на вопросы типа: «Что заставляет их гордиться собой?» или «В чем женщинам трудно получить признание?».
Компания Teespring – один из лучших торговцев футболками в США. В 2014 году она продала более шести миллионов маек. Людей, подобных Спрингер и Хсу, заработавших с помощью сайта компании сотни тысяч долларов – больше ста, заявил, подводя итоги года, Уокер Уильямс, генеральный директор Teespring. Кроме того, двадцать человек смогли заработать на продаже футболок Teespring суммы, превысившие миллион долларов.
В качестве бэк-офиса на таких «вольных» дизайнеров, как Спрингер и Хсу, работают около трехсот штатных работников компании. Именно они делают всю «грязную» работу за партнеров Teespring: обеспечивают онлайн-продажи, обрабатывают платежи, производят футболки, общаются с клиентами и занимаются логистикой. С партнеров компания берет около девяти долларов за майку (цена зависит от сложности принта (рисунка) и качества хлопка. Розничную цену партнеры устанавливают сами, зарабатывая на разнице.
В отчете компании можно увидеть, что почти 60% продаж обеспечивает реклама в социальных сетях. Примечательно, что около 20% купивших футболки людей постят свои покупки в Facebook.
Успех Teespring обеспечивается дизайнерами-звездами Youtube. Например, бывший брокер Глин Уильямс с октября 2014 года продал маек на миллион долларов. Глин говорит, что его поражают успехи его подписчиков из Facebook.
Сидя дома, в Великобритании, всего за несколько кликов, Глен сумел прорекламировать свою авторскую надпись «Убери руки от моей пушки, Обама» (Keep your hands off my gun, Obama) своей целевой аудитории (мужчины старше 25 лет) даже в США.
Анализ показал, что его подписчики относятся к приверженцам Национальной стрелковой Ассоциации и регулярно посещают сайты с правилами ношения оружия.
Глин попытался также выпускать майки с надписями, выражающими мнение противников оружия, но этот опыт оказался неуспешным.
Зато «на ура» у него продавались майки для французских эмигрантов, беспокоящихся о том, чтобы «их из страны не выдворило правительство», а также футболки для хозяев собак разных пород (лидерами оказались «мордашки» немецких овчарок и питбулей, опередившие лабрадоров и чихуахуа). Уильямс тратит на «обслуживание» своего бизнеса три часа в день, обновляя данные в таблице и анализируя доходы и рекламные расходы в более чем ста проектах дизайна маек.
Вместе с ростом оборота компании растут и его производственные расходы, а также рекламные расходы в Facebook. Кроме этого, увеличился поток официальных жалоб на содержимое надписей на майках.
Их авторам часто предъявляются претензии за использованные в дизайне слоганы спорткоманд, кадры из фильмов, а также за копирование дизайна футболок-лидеров продаж. Уокер Уильямс говорит, что специальные люди в его компании отвечают за проверку всех дизайн-проектов, минимизируя возникновение случаев привлечения к ответственности, что помогает держаться в стороне от проблем.
Итого: всего за три года существования компания Teespring вышла на годовой объем продаж, равный шести миллионам футболок. Основной маркетинговый канал компании – таргетинговая реклама в соцсетях.
→ Для интернет предпринимателей —
Как с помощью Facebook я заработал за одну неделю 400 $
Хочу предложить вам рассказ об интересном способе зарабатывания денег. Для начала работы вам понадобится начальное знание английского языка, креативность и немного денег.
Кейс от Lewis Ogden
Чуть больше, чем за семь дней я смог заработать 400$, «стартанув» с небольшими деньгами и нулевым опытом. Используя мой пример и приведенные ниже ссылки, вы также сможете зарабатывать не менее 1600$ в месяц.
Проект
Как вы уже поняли, зарабатывать мы будем с помощью сайта Teespring.com.
Для тех, кто не в теме – это ресурс, позволяющий бесплатно создавать дизайн футболок, которыми затем можно торговать, рекламируя их в социальных сетях. Футболки произведет компания Teespring после того, как вы наберете нужное количество предзаказов.
Красота идеи проекта Teespring в том, что он прост и проверен «в бою» (используется модель Groupon – сайта групповых покупок).
После регистрации и создания дизайна вам потребуется указать минимальное количество маек, которые вы планируете продать по предзаказам. Хитрость в том, что нужно выбрать такой объем, который обеспечит нормальную прибыль (чем больше партия, тем ниже себестоимость майки и выше доход партнера) и такую цену, которая не отпугнет потенциальных покупателей. Ниже я расскажу, как правильно использовать эту хитрость.
Как настроить кампанию
Настройка кампании на Teespring проста – несколько кликов, и все готово! Можете начать с чтения раздела «Как это работает» на сайте компании, но если вы похожи на меня, то сможете сами во всем разобраться в процессе работы.
Один из ключевых моментов в бизнесе с Teespring – это разработка дизайна футболок. Об этом нужно подумать в самом начале. Лично я пригласил к сотрудничеству иллюстратора-фрилансера (15$ в час). За шестьдесят минут он выдал три дизайн-проекта, поэтому мои расходы на него оказались небольшими. Если вы умеете работать в Фотошопе, то можете обойтись вообще без вложений в разработку дизайна маек. Я заплатил фрилансеру, потому что мне очень хотелось начать свой поскорее.
Советую не усложнять дизайн. Если вы даже увидели где-то красивый и сложный рисунок на майке и подумали: «Сотворю-ка и я что-нибудь подобное…» – то поверьте к моему совету: не делайте этого. Мой опыт показал, что майки со сложными рисунками нужно предлагать уже готовым целевым аудиториям (например, собственным крупным сообществам в соцсетях). Имеете такую аудиторию? Тогда пробуйте, но лучше начните с чего-нибудь попроще.
О минимальном числе продаж
Чем больше маек вы хотите продать, тем ниже должна быть их себестоимость. Вот пример моего дизайна:
- я использовал только два основных цвета (белый и черный) и стандартный дизайн (чем больше цветов вы будете использовать, тем дороже получится базовая цена футболки)
- минимальный объем продаж, который я установил – 30 штук
- базовая цена футболки составила – 8,3$
- отпускная цена, установленная мною – 19, 95$
Расположенный снизу блок в голубой рамке – это новая функция Teespring (когда я создавал кампанию, ее еще не было). Она позволяет выбирать разные цвета и стили дизайна. Раньше для этого приходилось после запуска кампании отправлять запрос на email компании.
Вот описание , добавленное мною на страницу продажи (можете смело использовать ее для собственных проектов):
- «Ваш год рождения – 1974? Ограниченная партия футболок «Сделано в 1974. Выдержано до совершенства»! Можно заказать прямо сейчас! Поторопитесь забронировать, пока есть возможность!
- Старая цена – 29.95$, но только сегодня коллекционная вещь может стать вашей за 19,95$! Ограниченное количество! Торопитесь!»
Как установить оптимальную цену за футболку
В моем случае цена в 19,95$ оказалась самой оптимальной. Диапазон цен на сайте большой, но средняя цена маек находится на уровне 20$. Советую и вам устанавливать стоимость на уровне, близком к этому. 20$ – цена, позволяющая получать хорошую прибыль и не выглядящая угрожающе для кошельков потенциальных клиентов.
Где брать трафик?
Объявления в Facebook
Эта стратегия основана на использовании объявлений в Facebook и установке на майки цен, позволяющих получить прибыль.
Ниже я привел объявление, принесшее мне больше 50 продаж, вылившихся прибылью в 400$.
Почему оно сработало? Вы не поверите, но над этим объявлением я долго не думал) То есть, я его никак не дорабатывал после старта кампании (кроме увеличения бюджета на рекламу после ускорения продаж (она определяется в следующей таблице)). И, тем не менее, объявление отработало на «отлично».
Таргетинг
Для рекламной кампании «1974» я выбрал целевой аудиторией пользователей в возрасте 39 лет с приближающимся днем рождения. Охват аудитории составил почти семьдесят тысяч человек! Представьте, что скоро ваш день рождения, и вдруг вы встречаете в своей ленте новостей такое объявление. Мощная вещь, согласитесь?
Сумма, которую вы будете платить за клик, имеет значение при расчете эффективности рекламной кампании. Если не контролировать расходы, пустив дело на самотек, можно получить очень неприятный результат.
Большинство торговцев считает себя умнее других, устанавливая очень низкие цены за клик. Поверьте, Facebook тоже не дурак, он тоже стремится заработать. Если ваши объявления будут иметь хороший CTR, то, скорее всего, вы заработаете и сможете оплачивать их дальнейший показ. А это значит, что «счастливы и довольны» будут обе заработавшие стороны – и вы, и социальная сеть.
Я установил суточный бюджет в 10$, оплачивая клики. Таким образом, я платил за реальные переходы из социальной сети на мою продажную страницу в Teespring. Дав «покрутиться» объявлению два дня, я проверил статистику. Процент переходов равнялся 7,6. Хотя считается, что показатели, превышающие 5% – хороший знак, я смотрел на действительный результат: на клики и продажи.
Сравните общую прибыль от продаж с общими расходами на рекламу, и вы поймете, «в плюсе» вы или «в минусе». Если кампания успешная, повышайте рекламные расходы, стараясь, чтобы объявление попало в поле зрения всех 70 тысяч потенциальных клиентов. После первых 20$, потраченных на рекламу, пускайте в ход умение играть с цифрами и математику.
Улучшение объявлений
Существует множество способов улучшить объявление. Например, я мог бы таргетировать его только на мужскую часть пользователей, потому что вероятность покупки черной футболки мужчинами более высока, чем покупка ее женщинами.
Также я мог немного расширить аудиторию, однако на 70 тысячах мне показалось, что предел уже достигнут.
Выбирая картинку для объявления, я «поплыл против течения». Согласно исследованиям, CTR объявлений улучшают изображения лиц – особенно женских. Многие «украшают» свои объявления большой красной рамкой, стараясь выделить его на фоне объявлений конкурентов.
Перед открытием магазина футболок необходимо продумать ряд моментов.
Выбор целевого сегмента
На предварительном этапе важно четко понять для себя будущую концепцию магазина и определиться с целевым сегментом. Выбор бизнес-направления должен основываться на маркетинговых исследованиях и выявлении наиболее перспективных ниш на рынке. Например, магазин может быть ориентирован на продажу детских футболок, молодежных футболок с яркими принтами, спортивных футболок, футболок для полных людей, футболки из натуральных материалов и пр. От знания потребностей и интересов целевых потребителей во многом будет зависеть успешность бизнеса. На этой основе должно будет строиться и маркетинговое продвижение магазина.
Ассортимент магазина
В магазине футболок можно заниматься как перепродажей готовых футболок от сторонних брендов, так и продавать изделия с собственными принтами. Но стоит учитывать, что именно от оригинальности и креативности ассортимента будет зависеть и популярность магазина. А продажа типовой продукции, выпущенной огромными партиями в Китае, приведет к тому, что ваш магазин просто потеряется в сотне других.
Для воплощения в жизнь идеи создания собственных футболок необходимо обладать навыками графического дизайна, либо передать функцию разработки изображений внештатному специалисту за отдельное вознаграждение. Можно сделать собственный каталог изображений и наносить их под заказ от конкретного клиента. Если вы планируете создать свои магазин футболок с авторскими принтами, то необходимо найти поставщика однотонных футболок различных расцветок и размеров, на которые качественно будет наноситься рисунок.
Стоит отметить, что исключительно футболки в магазине продаются редко, как правило, это один из товаров в ассортименте торговых точек по продаже одежды. Но если ориентироваться на продажу футболок, то они должны включать широкий модельный и размерный ряд (в наличии всегда должны быть наиболее ходовые размеры).
Выбор формата магазина
Продавать футболки можно через обычный розничный магазин, либо через интернет. Можно также совмещать работу в обоих этих форматах.
К факторам успеха розничного магазина можно отнести его расположение, а также наличие квалифицированного персонала. Немаловажным является и интерьер магазина, который должен отвечать интересам целевой аудитории. При открытии розничного магазина ключевым критерием выбора места для открытия является проходимость торговой точки. Минусом розничной торговой точки являются высокие затраты на аренду, ремонт помещения и оплаты работы продавцов.
Преимуществом продаж через интернет является возможность расширить географию продаж, а также сокращение затрат на аренду торговых помещений. Для организации онлайн-продаж можно создать собственный интернет-магазин, либо продавать футболки через бесплатные электронные площадки (аукционы, доски объявлений, каталоги).
